Sales Manager (w/m/d)

HENSOLDT ist ein führendes europäisches Hightech-Unternehmen der Verteidigungs- und Sicherheitsindustrie mit Sitz in Taufkirchen bei München. Das Unternehmen entwickelt Sensorlösungen, Elektronik und Software für die Bereiche Luft, Land, See, Cyber und Weltraum und unterstützt Streitkräfte weltweit dabei, Bedrohungen frühzeitig zu erkennen und fundierte operative Entscheidungen zu treffen. Aufbauend auf jahrzehntelanger Erfahrung in missionskritischer Sensorik verbindet HENSOLDT Radar-, Optronik-, Elektronik- und Cyberkompetenzen mit datengetriebener Software und künstlicher Intelligenz.

Im Geschäftsjahr 2025 erzielte HENSOLDT mit rund 9.500 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern einen Umsatz von 2,46 Milliarden Euro. Das Unternehmen ist an der Frankfurter Wertpapierbörse im MDAX notiert.

Zur Unterstützung des Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt für unseren Standort Fürstenfeldbruck einen

Sales Manager (w/m/d)

Die Vertriebsabteilung Cyberspace & EW gestaltet und steuert internationale Sales-Kampagnen für hochmoderne Systeme der elektromagnetischen Kampfführung. Dabei bildet sie die zentrale Schnittstelle zwischen Technologie, Markt und Anwendern - vom hausinternen Entwickler bis zum Endnutzer im operativen Einsatz.

• Eigenverantwortliche Steuerung von Opportunities von der Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss unter Berücksichtigung von Probability, Zielpreis, Kundenanforderungen und Wettbewerbspositionierung
• Entwicklung und Umsetzung der Capture-Strategie sowie zielgerichtete Steuerung des gesamten Capture-Prozesses
• Aufbau und kontinuierliche Pflege einer belastbaren und transparenten Opportunity-Dokumentation inklusive Capture Plans mit Fokus auf Scope, Zeitlinien, Win-Strategy und konkreten Maßnahmen
• Strukturierte Vorbereitung und Begleitung von Bid/No-Bid-Entscheidungen sowie frühzeitige Klärung von Scope, Schedule und Vertragsbedingungen zur fundierten Entscheidungsfindung
• Steuerung und Unterstützung der technischen und kommerziellen Angebotserstellung mit Fokus auf Qualität, Differenzierung und Kundennutzen; Organisation und aktive Teilnahme an Red-Team-Reviews
• Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen in enger Zusammenarbeit mit Fachabteilungen sowie Steuerung der Contract-Approval-Prozesse bis zum Vertragsabschluss
• Ableitung von Zielpreisen, Entwicklung kommerzieller Leitplanken und probability-orientierte Steuerung der Opportunities inklusive Sales-Budgetplanung und -einreichung
• Sicherstellung von Compliance und Exportkontrolle durch Initiierung von Clearances, Abstimmung mit der Exportkontrollabteilung und Anpassung der Prozesse an kampagnenspezifische Anforderungen
• Identifikation, Bewertung und Integration von Partnern und Lieferanten zur Erhöhung der Erfolgswahrscheinlichkeit sowie Aufbau und Pflege nationaler und internationaler Kunden- und Partnernetzwerke
• Repräsentation des Unternehmens bei nationalen und internationalen Kundenterminen und Geschäftsreisen zur Kundenbetreuung, Markterschließung und Entwicklung neuer Geschäftschancen

• Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwesen, Mathematik, Statistik, Physik, Wirtschafts- oder Politikwissenschaften oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb und/oder Programmmanagement sowie im Kundenbeziehungsmanagement, insbesondere im Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Teamfähigkeit sowie hohe Eigeninitiative, Verbindlichkeit und Ergebnisorientierung
• Fundiertes Verständnis sicherheits- und verteidigungspolitischer Rahmenbedingungen, inklusive Kenntnisse zu NATO-Herausforderungen und technologischen Trends; Erfahrung im Bereich Cyberspace & Electromagnetic Warfare sowie Bundeswehr-Beschaffungswesen von Vorteil
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Fähigkeit, komplexe politische, strategische und technische Inhalte schnell zu erfassen, zu priorisieren und zielgerichtet in klare Botschaften zu übersetzen
• Starke Kompetenz in der Verbindung unterschiedlicher Stakeholder-Welten durch Übersetzung von Nutzeranforderungen in technisch machbare und kommerziell tragfähige Lösungen; überzeugende Kommunikation auf allen Ebenen bis zum Executive Board
• Überzeugungs- und Konfliktfähigkeit zur Moderation von Zielkonflikten und Schaffung tragfähiger Kompromisse in interdisziplinären Teams
• Strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise unter Zeitdruck mit sehr guten Koordinations- und Planungsfähigkeiten
• Sicherer Umgang mit MS Office, MS Project, CRM-Systemen; Erfahrung mit Power BI, Docs-as-Code, Git, Markdown, AsciiDoc und Python ist von Vorteil

• Flexible Arbeitszeiten & Work-Life-Balance
• Vergütung & Sozialleistungen
• Persönliche & berufliche Entwicklung
• Arbeitsatmosphäre
• Gesundheit & Vorsorge
• Mobilität & Nachhaltigkeit